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校園社交VS校園工具,小而美還是尋找破界?

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發表時間:2019-09-27 13:25作者:成名來源:鳥哥筆記網址:http://www.rmmkax.live

校園社交VS校園工具,小而美還是尋找破界?


1、關于校園社交

9月份,我出差了10多個城市,校園市場依舊如火如荼,一方面是針對大一新生的各種品牌推廣,以互聯網產品和快銷產品為主;一方面是面向大四學生的校園招聘。

這周看到刺猬公社的一篇文章,講人人網之后,校園社交一個能打的都沒有,確實近10年以來,大部分校園社交產品不過是曇花一現。

但我們看到字節跳動去年11月投了Summer,今年6月為飛聊校園招兵買馬,本月又完成了對Biu校園的收購,按內部人員的說法,字節跳動必須擁有一款社交產品,而校園則是最好的突破口。

京東在校園布局的少東家團隊,頗具規模和影響力,但今年出現一定人員震蕩。讓我比較意外的則是京東金融對標95后靈魂社交產品Soul推出的梨喔喔,雖不知后續發展如何,但至少表明了京東對于校園社交的態度。


校園社交VS校園工具,小而美還是尋找破界?

如果說校園社交對于巨頭而言是看重其未來價值,提前搶占入口,以便為自己的主產品導流。那在校園社交領域的創業公司,不得不去回答的問題,則是學生畢業了怎么辦?

這個問題在五年前,我還負責超級課程表運營時,就曾多次受到投資人的質問,我們只能含糊其辭的回答,開發后續產品作為承接,因為表表最為工具切入,一旦離開校園就喪失了場景,自身無任何可以突圍的可能性。

后續我曾不斷反思,為何其他純社交切入的產品也走不出校園呢?

互聯網早期,Facebook、人人網誕生的時代,市場上有大片的空白區。

但如今各種生態位都被不同公司進行占據,尤其是這幾年,互聯網公司深耕細作的能力進一步加強,因此我們想要從自己的一畝三分地切入到其他公司的領地,已經越來越困難。

除了微信這樣的超級APP以外,每類人群如今已經擁有更為垂直的專屬APP,為他們提供著服務。

因此我曾對校園社交領域的創業公司提出了自己的建議,一則是賣身給巨頭,二則是專注小而美,就別想著如何走出學校了,好好服務在校學生群體,已經是不小的用戶體量了。

(二)關于校園工具

對我熟悉的朋友,大多知曉我對校園線下的執著,我始終認為在大學生這個市場里,如果想要做好,一定離不開線下。

在線上流量日益推高的當下,面對校園這個半封閉的環境,通過良好的運營方式,線下渠道可以做到更加精準,同時具備更好的性價比。

關于工具性的校園產品,我也曾單獨寫文進行過闡述,其中具備一定用戶規模的產品,如超級課程表這樣野蠻生長的很少,大部分離不開學校的支持和推動,但無一例外的是,這批產品在應用市場里獲得的真實用戶評價,基本都是一星差評。

核心問題也一目了然,那就是這些工具類產品壓根不是服務學生的,其服務對象實則是學校,畢竟掏錢買單者是學校。

一方面內部會說,要讓學生擁有更好的用戶體驗,但企業的基因、文化,雖然虛無縹緲,可也好似一堵厚實的墻,讓人無法越穿過。強大如騰訊做不好B端,強大如阿里也做不好純粹的C端,這就是真實寫照。

但校園里的這類工具產品,基本擁有學生四年在某一維度的完整數據信息,并且每天有可觀的流量,我曾多次強調這是不可忽視的學生流量擁有者。

不過由于是對學校付費售賣的產品,我在上月的思考中也提到,一般的商業化并不好操作,但有一個可能的方向就是人才培養、企業招聘。

校園社交VS校園工具,小而美還是尋找破界?

剛過去的這個暑假,幾家頭部的K12公司在市場投入了幾十億元廣告費,大部分都與百度無緣,而是投放在了朋友圈、頭條、抖音這樣的信息流廣告。

于信息流廣告而言,如果推送的足夠精準,這就不是騷擾廣告,而是一條對用戶有用的信息。同樣的,針對大學生而言,只要做好匹配,招聘廣告自然也不再是廣告,而是學生需要獲取的信息,這點能夠較容易的讓高校端接受,甚至變成向學校提供的一個全新服務模塊。

截止到1996年,第二次生育高峰正式結束,新增勞動人口的屬性變化,也讓對應的17、18年做校園招聘服務的乙方公司享受到一波快速增長的紅利,今年進校招聘的企業數量,仍在持續增多。

如果精準流量,能夠與人才培養、輸出結合在一起,頗具想象空間,值得期待。

校園社交VS校園工具,小而美還是尋找破界?

今天文章的內容有些老生常談,但這個月在學校里的所見,讓我進一步堅持自己的觀點,對于校園社交產品而言,專注小而美;對于校園工作產品而言,可拓展人才服務。

本周每天團隊落地執行場次數突破400場,高峰期所有校園從業者們一起加油吧!

作者孫凌,資深大學生市場從業者,關注職前教育方向,每月一篇校園市場思考。

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